ファン創造×新規獲得が要　売上EC比率40%のKEENがInstagramリード獲得広告を使う理由

要約

米国発のアウトドアフットウェアブランド「KEEN」は、Instagramのリード獲得広告によって、ECの売り上げ拡大を実現しています。

KEENのマーケティング戦略のうち、「Demand creation（需要創出）」に関わる部分でInstagramを活用しており、十敷いているのは「何を買うか決まっていない層の態度変容をいかに促すか」です。

アウトドア自体に興味関心を持ってもらい、「アウトドアが好きな人」を増やすことで、市場を拡大していきたいと考えています。

また、商品を直接的にアピールするのではなく「Brand Value」に共感し、KEENのファンになってもらうことを理想としています。

SINIS編集部より

リード獲得が成功しているポイントは、クリエイティブの分析を行いPDCAを回せているところだと感じました。

Instagramの運用も広告も同じですが、やはり「画像」が重要です。どのアングルからとったものか、商品単体か、人の顔が移っていたほうがいいのかなど、ABテストを行い、数値を分析し、ユーザーに刺さるクリエイティブを選ぶのが一番効果的です。

なんとなくや、前回と同じテンプレートで決めるのではなく、仮説や根拠を検証するためにも試行錯誤して、数値を分析する習慣やスキルが運用者には求められますね。

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https://markezine.jp/article/detail/37846?mkt_tok=ODg0LVFIQi01ODIAAAGCyHDRDJYTUNs1Jkaiypm46bSm_qUFa-XL7j0MF58VvBdk4fwV5wd9Knpb_sAtjEk1-sxefCC2kaL-26Rkeq0jHkiBK7zZPPUgpqu4uTun