元美容部員がTikTokライブでコスメを販売　「買ってくださいとは言わない」のになぜ売れる？

要約

「あやさん【元美容部員】」は、TikTokとインスタグラムのSNSの合計フォロワー数は13万を超えるクリエイターです。

TikTokライブでコスメを紹介しており、ライブコマースで扱う商品としては高額の5500円のまつげ美容液「ラッシュリッチ」を、2週間で7回のライブ配信で紹介し、配信実施前後14日間の比較で売り上げ240％増という記録を持っています。

あやさんは商品を「買ってください」とは言わず、「まつげ美容液の紹介では、『いろいろなまつげ美容液を試した中でも本当に感動した商品』という自分自身の感動体験を伝えたことが売り上げにつながりました」と話しています。

また、ライブ配信中のあやさんの体験談だけでなく、コメント欄に視聴者の購入報告や使用レビューの投稿が相次ぎ、相乗効果を生んだことも売れた理由の一つです。

SINIS編集部より

短尺動画とライブ配信をうまく使い分けている事例ですね。両者とも動画コンテンツではありますが、性質は大きく異なります。

短尺動画は、フォロワー以外（ファンではない）ユーザーに多く閲覧されるコンテンツです。そのため、専門用語などは極力使わず、パッとみて興味をひいてもらえる内容にすることが重要です。

一方で、ライブ配信はフォロワー（ファン）に多く閲覧されるコンテンツです。短尺動画よりも深い内容に踏み込んだり、アカウントのキャラクターを活かした内容にすることでファンに喜んでもらえるでしょう。

動画コンテンツは、十分なリソースがないとたくさん投稿するのは難しいと思いますので、まずは1本、フォロワー数よりもリーチ数が多くなるような投稿を作成することを目標にしましょう。

記事URL

https://www.wwdjapan.com/articles/1600189